6月26日，广东省卫浴商会秘书长张书儒连同副秘书长叶晓梅、万庭峰、毕道远与中华家居网总经理李煊妍，共同走访了贵族高端卫浴品牌缇诺卫浴，并与缇诺卫浴张勇董事长细说品牌与发展的种种故事。

缇诺卫浴发源于1973年，最初成立在美丽的奥地利第二大城市格拉茨，从此，开启了一段深具奥地利贵族气质的小众高端卫浴品牌的探索之路。期间经过不断的研发与发展，于2014年缇诺正式进驻亚太市场，并将亚太运营中心总部设于中国。

缇诺，清楚自己要的是什么

随大流地更改企业发展方向与定位，对企业来说不是长久之计，缇诺卫浴董事长张勇向记者表示，缇诺无论是方向定位、运营规划或是筹备上都十分清晰，坚定地将小众、高端的品牌定位做到极致。同时，张董事长向记者讲解道，正因为这精准的品牌定位，决定了缇诺的主要合作渠道面向于各类型对设计具有高要求、高标准的星级酒店、主题酒店、设计师酒店等。缇诺不仅对自己的定位清晰，对市场环境的了解同样有着深刻的了解。张董事长说道，近年来的市场竞争日益激烈，缇诺也相对应地做了不少的工作，如代理商终端策划、全国性活动开展等，以此更好地适应市场高速的转变。

电商卖不了“完整的”产品

又一轮新革命即将掀起，各行业企业都意识到，不尝试改变，不抛弃传统，只会就地画牢。在电商势如破竹的大环境下，为什么缇诺不选择追随电商的大部队呢?张勇董事长向记者解释道，电商之所以越来越多地蚕食掉原有市场份额，是因为看准消费者对速度与成本的要求在逐步递增。而缇诺卫浴专注打造小众高端品牌，并不适合通过电商运营。越是高端产品，消费者越是重视整个产品购买过程的体验。同时，就目前情况看来，整个卫浴行业的电商环节，做得并不理想，这也归根于，大部分的卫浴产品实际上是属于半成品，不经安装，不能完整体验产品的功能与质量，也就算不上一个完整意义上的“产品”。

找活路!从旧路走出新大道

从品牌打造伊始，缇诺便开始思索如何既要走原有代理商渠道，将原有代理商渠道的优势充分地利用与挖掘，与此同时规避传统代理商与品牌总部之间存在的弊端。因此，缇诺做出了一个新模式的突破。抛弃简单选择代理商的流程，缇诺拥有一套相对来说较为苛刻的代理商评价体系。张董表示，代理商没有一定的装饰公司、或者工程做支撑，仅靠店面，是很难维持下去的。相对地，与原有代理商渠道相比，新模式下的缇诺代理商得到的利益则会更甚。而这种模式不单单是一种概念，且是与产品、价格、服务能够相匹配去解决存在问题的一种创新模式。从目前情况看来，特别是相对这几年招商愈趋艰难的情况下，这种新模式代理商的反响效果是非常乐观的。

参观缇诺卫浴相关产品，宛如置身星级酒店之中

产品简约的时尚感令消费者好感倍增

高雅的设计面向高端消费需求

简约而不失单调的色彩感

缇诺卫浴董事长张勇(左四)，总经理班总(左一)与广东省卫浴商会秘书长张书儒，副秘书长万庭锋，叶晓梅，毕道远合影留念